从河南茅五剑贸易到广东粤强，从北京糖业烟酒集团到四川盛世群运，一批手握头部白酒品牌核心渠道资源的经销商，开始把黄酒摆上货架。10月27日，北京商报记者梳理发现，当前古越龙山、会稽山等黄酒龙头企业密集与白酒大商签约，以拓宽销售渠道。

公开资料显示，2026年4月，会稽山与河南茅五剑贸易在郑州签约，合资组建子公司；5月与东北大商白山方大集团签约；6月与广东广兴湖酒业达成合作；8月与长沙智潮优选、北京糖业烟酒集团签约；9月至10月又相继与四川盛世群运、南京国策酒业、邢台中天酒业、广西亿阳酒业等签约。今年5月，古越龙山与北京糖业烟酒集团达成战略合作，9月再与广东粤强酒业、重庆农资签署三方协议，推出定制黄酒新品，由广东粤强担任全国独家总代理。

这场签约潮的起点可追溯到2025年5月，茅台经销商山东宏沣商贸与会稽山兰亭达成亿元级别战略合作，被市场视为白酒大商拥抱黄酒的序幕。酒类营销专家肖竹青表示，此番合作的核心价值在于把高端黄酒导入高净值圈层，实现高端心智破局，补齐黄酒以往高端圈层触达不足的短板。

经销商愿意接黄酒，另一个不可忽视的前提是终端需求正在变化。中国酒业协会《2025年中国黄酒产业中期研究报告》显示，黄酒消费主力呈现年轻化态势，男性消费者中25岁至30岁、31岁至40岁人群分别占比20.4%和27.6%。业内人士指出，众多白酒品牌都在布局低度化、年轻化，与黄酒的度数特征和消费人群存在重合。

不过，把白酒大商的网络嫁接过来，短期只能完成省外铺货与招商。中金研报数据显示，2022年白酒市场规模6211亿元，宴席市场容量2300亿至2500亿元，占行业总收入的40%。渠道资源能否转化为终端持续购买，仍需动销与消费者培育来验证，这也是这场跨界联姻必须回答的问题。

（信息来源：北京商报）