一家中国空气净化设备企业在开拓海外市场时，意外找到了一位来自马尔代夫的经销商。马尔代夫以蓝天碧海闻名，看似不是空气净化设备最需要开拓的市场，但当地空气质量也会受到来自其他地区空气污染的影响。这个藏在反差背后的商机，并非由传统外贸销售人员发现，而是人工智能通过分析产品与市场需求之间的关联找到的。

这是10月21日在2026中国品牌出海博览会期间一场企业分享活动上披露的案例。活动由媒体主办，邀请智能科技、家电、运动品牌、财税服务、生物医药等领域的企业代表登台，从亲身经历出发讲述出海过程中具体而真实的故事：如何发现意想不到的海外商机，如何找到值得信赖的当地合作伙伴，又如何解决跨国经营中遇到的难题。

找客户是第一道关。上述空气净化企业最初尝试通过传统互联网平台开拓市场，效果并不理想——其技术相对新颖，潜在客户可能根本不知道存在这样的解决方案，也就不会主动搜索。人工智能提供的新路径是：让模型理解优秀销售人员的业务经验和客户判断逻辑，再根据潜在客户的产线数量、环保关注程度等维度，主动识别更有可能成交的对象。有从业者表示，人工智能不仅能筛选大客户，也能跟进人工销售成本较高的小客户，但找到客户只是第一步，从潜在客户开发到最终订单达成，仍存在漫长的业务链路。

技术之外，本地伙伴同样关键。一家运动品牌的海外渠道负责人分享，一位在北高加索地区有一定影响力的运动员主动找上门希望代理产品，尽管那不是品牌熟悉的重点市场，对方却连续参加三次订货会，并提出未来五年在当地开设10家门店的计划。合作后，这名伙伴不仅完成阶段性订货目标，还利用自身资源帮助品牌进入乌兹别克斯坦市场，并提前在核心区域物色了两处店铺选址。

当企业真正扎根海外，挑战从开拓订单转向长期运营：布局海外工厂要综合研判营商环境、政策稳定性、物流条件、生产成本与产业链配套；创新药企需要与国际药企展开合作；电子发票服务商则帮助企业应对各国财税合规差异。五家企业的经历指向同一个变化——中国企业出海，正从把产品卖出去，转向更复杂的全球化经营。这一步的难度，远高于一张订单。

（信息来源：新京报）