登陆港交所近一年的林清轩正尝试走出内地市场，其香港首店近日落地将军澳。创始人孙来春此前公开表示，中国香港是品牌国际化布局的第一步，计划在港落地27家门店，并采用线下门店先行、渠道分销跟进、线上流量补位的路径，逐步落地新加坡、吉隆坡等海外市场。

财报数据显示，2026年上半年林清轩总营收约15亿元，同比增长42.6%。其中线上直销收入9.26亿元，抖音渠道占线上直销收入的64.3%；核心单品山茶花精华油贡献营收5.15亿元，占总营收的34.3%。线下门店总收入3.41亿元，同比增长19.6%，购买产品可免费预约门店皮肤护理的模式正在帮助品牌留客。

高度依赖单一流量渠道和核心单品的模式，在香港市场面临明显错配。有零售行业专家分析，香港以线下美妆店、百货、药妆店为主，线上销售占比很低，直播电商接受度和本地运营资源有限，若将内地打法照搬，原有投流与达人营销杠杆容易失效；国货精华油单品在当地还存在认知空白，线上集中度越高，越难在线下触点建立信任。

出海重在本地化适配已成行业共识。海关总署数据显示，2025年中国化妆品出口总额达78.2亿美元，同比增长9.2%。部分国货品牌出海后针对当地审美、肤质与气候调整配方与色号，完成本土化改良。对林清轩而言，能否给出本地化调整方案，将决定内地跑通的增长逻辑能否在海外延续。

（信息来源：北京商报）