麦汁飘香，机器轰鸣，玻璃瓶发出清脆的碰撞声，传送带宛若一条蠕动的长龙；车水马龙，数十辆排队等候的大小货车，正把一箱箱新鲜啤酒往外运送……6月3日，在位于献县经济开发区的河北燕京啤酒有限公司车间内外，呈现一派热火朝天的场景。

今年1—5月，该公司累计完成啤酒产量67597.08千升，同比增长5236.01千升；实现税收总额3495.5万元，同比增长18.82%。

受疫情影响，全国很多啤酒企业效益下降明显，河北燕京公司为何不仅渡过难关，而且在经营效益、产销量、实现税收等方面逆势增长？

日前，笔者走进这家公司进行探访。公司董事长林文在笔者面前伸出4个手指头，说出企业红火的原因：政府果断决策、部门服务到位、总部转移产能、企业营销新颖。

政府帮扶，助力抢得先机

今年2月上旬，献县县委书记宫建军到河北燕京公司调研时，得知企业急需复工复产，当即拍板要求相关部门在帮助企业做好疫情防控的同时，加快推进复工复产前各项准备工作。这让沉寂了一个半月的企业顿时振奋起来。

献县经济开发区首先进行了初步验收，紧接着县发改、商务、工信和应急管理等部门又完成联合验收。

2月16日，河北燕京公司在全县规上企业中最早拿到复工令，首批10名技术工安全顺利返岗。“公司采取了严格的防疫措施，为员工解决实际困难。”公司技术部的老员工何立虎说。

到3月中下旬，已有10批员工陆续回到公司，25个销售办事处的经理和主管也在第一时间返回分布在冀南各地的办事点。

“作为市场开拓枢纽的销售办事处，在这个时候要发挥至关重要的作用，其工作人员的返岗是在给经销商们传递信心。”河北燕京公司市场部部长齐泽贵说。

“没有想到河北燕京公司这么快就复工了，我第一时间就接到办事处的电话，他们告诉我，河北燕京公司会尽最大努力帮助大家尽快恢复正常经营，用无接触配送的方式送货。”泊头市的经销商殷宗恩是河北燕京公司的老客户，双方已经保持了15年的合作关系。

政府果断决策并支持公司及时复工复产，加上经销商货物配送及时到位，关键岗位员工及时返岗，让公司在啤酒业同行中抢到先机。

企业复工复产后，面临着生产、销售、招工和拓宽市场等亟待解决的问题。

“新冠肺炎疫情发生后，我们面临着前所未有的挑战。企业停产一个半月，仅2月份就损失近5000千升的销量。企业复工复产了，就要迅速抢占市场。”林文说，单纯一个企业复工复产不行。原料供应商、销售商如果不能及时跟进，企业还是“孤掌难鸣”。

这时，献县政府又主动伸出援手。相关部门协调联动，在帮助该企业复工复产的同时，也帮助上下游产业链进行复工，尤其是上游的原材料运输、包装材料配送和下游经销商的恢复运营。

盘活了整个产业链，企业就能放心大胆地生产和销售。进入3月份后，河北燕京公司4条灌装线开足马力，全体销售人员有序返回市场，工厂生产人员分批返岗。公司产销两旺：3月25日，公司完成销量1214千升，4月份完成啤酒总出库20635千升，5月23日产出成品酒总量1068千升；1至5月累计完成啤酒产量67597.08千升，同比增长5236.01千升，所有这些指标均创公司成立以来最高纪录。

随着产能提升，用工难问题凸显。献县县委、县政府又积极帮助企业发布招聘公告，利用电视台、新媒体进行宣传，精准推送用工信息，取得很好效果。目前，河北燕京公司员工已经达到784人，同比增加96人。

由于一系列问题得到解决，河北燕京公司不仅产销又回到正轨，而且创造了良好效益。今年1-5月，公司实现税收总额达到3495.5万元，同比增长18.82%。

“县委、县政府及各部门的‘保姆式’‘跟进式’服务，扶上马送一程，为企业在疫情之下‘逆势上扬’起到助推作用。”林文说。

创新营销模式，产品组合更加灵活

河北燕京公司是离北京燕京啤酒集团公司最近的分公司，具有先天的运输成本优势。

前不久，燕京公司总部决定将河北燕京公司生产的部分易拉罐产品引入电商平台销售，并陆续将其他易拉罐产品的需求订单交给河北燕京公司加工供应。“此举大大提升了河北燕京公司易拉罐生产线的利用率，并为企业带来新的利润和税收增长点。我们正是抓住这个有利时机，加快占领市场。”林文说。

河北燕京公司顺势而为，通过严抓内部管理，优化绩效考核机制，调动全体员工主观能动性，确保公司生产效率持续提升，产品综合质量水平稳步提升，得到总部的认可。

同时，献县具备良好的营商环境以及配套产业链，使得该公司生产的产品具有较高的性价比。

“发布新发展战略，推出燕京U8啤酒，成立区域性销售公司，燕京总部这三大举措为我们注入了新的活力。”林文说，“疫情之下，河北燕京公司生产效益实现逆势增长，既是因为政府给力，也得益于执行总部战略。”

现在，为了满足冀中南地区消费者的不同需求，河北燕京公司不只销售自身生产的啤酒，也销售北京总部一系列中高端产品，形成高中低端产品组合，让消费者有更多的选择空间，大大提高了市场的竞争力。

面对疫情影响，河北燕京公司实现逆势上扬，企业的“内功”也功不可没，那就是全新的营销模式。

去年8月，燕京总部决定在华北地区成立5个销售公司，并以此为单元，统一产品规划、统一市场管理、统一队伍管理、统一价格管控、统一业绩考核，全方位整合资源，开启“产销分离”全新的管理模式。

燕京啤酒冀南销售公司应运而生。该销售公司以河北燕京公司为运营主体，从总部及其他兄弟公司采购有产品特色、有市场需求、有优势竞争力、消费者喜爱的产品，再向冀南地区销售，形成“买全国、卖当地”的销售模式，产品组合更加灵活，促进了销售额的提升。

“河北燕京公司迅速完善、扩充经销商和业务员两支队伍，开拓冀南地区市场，对相应的业务人员予以扶持，对原有的经销商队伍进行优胜劣汰。”河北燕京公司市场总监冯成说。

河北燕京公司办公楼一楼的“河北燕京记录墙”显示，今年3至5月，公司多项主要经营数据刷新历史纪录。在企业复工复产后，林文每次经过该记录墙，都要忍不住看几眼，又使劲儿攥攥拳头。

5月19日，宫建军又一次来到河北燕京公司。当看到企业火热的产销场面时，他表示，河北燕京公司在疫情期间逆势上扬，这既有县委、县政府的大力支持、总部的战略，也有企业自身把握时机、找准市场、精准施策的因素。