打赢市场 强在“坚持”二字

　　——记王力品牌山东济南经销商张兆仁

　　2018年是市场竞争极其激烈的一年，在这样的大环境下，王力经销商张兆仁从全国经销商队伍里脱颖而出，业绩同比增长了40%，成为同行的标杆。他成功的秘诀是什么?

　　坚持做王力：一次选择，20年坚持。

　　2018年是张兆仁经营王力品牌的第20年。这20年是中国社会经济快速发展的时期，无数安全门、智能锁品牌涌入市场，但他始终如一的坚持经营王力品牌。

　　“我把经营王力品牌当作我自己的本职工作，维护好品牌，做好销量，就是我该做的事情。如果每个王力人都能真正把王力的事情当做自己的事情，那没有什么困难是不能战胜的。”他说。

　　坚持用策略：销售要抓住关键。

　　市场上越来越多的安全门和智能锁品牌的涌现，对传统的安防企业造成了不少冲击。面对市场竞争，张兆仁认为销售一定要抓住关键。

　　“什么是关键?关键就是王力品牌独一无二的价值。”他说。比如市场上其他品牌的智能锁，只解决了消费者方便的问题，却没有兼顾锁体本身的安全问题。但是王力的产品不一样，通过“三防分立”技术，做到了让消费者既方便又安全。“通过对比销售，我们把客户最关心但却最不明白的地方讲清楚，消费者自然而然地就会选择我们的产品”张兆仁如是说。

　　坚持做工程：不放弃任何一个机会。

　　“别人看我工程做得好，其实就是不放过任何一个机会去争取。”张兆仁说：“任何成功都是努力坚持的结果”。

　　市场环境的恶劣有目共睹，但张兆仁做到了始终坚持尝试。他说，面对失败不能灰心，如果一次或几次的失败之后就放弃尝试，那就等于永远将成功关在了门外。每一次工程项目投标成功或者失败，他都会认真分析导致结果的因素，将过往的经验作为以后成功的资本。正是源于不断地坚持和总结，才获得了今日的硕果累累。

　　坚持做服务：3分靠产品，7分靠服务

　　“我认为不管是做工程还是零售，3分靠产品，7分靠服务”张兆仁说。任何企业出厂的产品都不会万无一失，肯定会存在这样那样的问题。那么维护品牌和客户的关键就在于服务。不管是对房地产开发商还是面对消费者，他始终坚持产品安装做到万无一失：工程项目消防验收万无一失;零售上门安装，消费者使用万无一失。坚持做服务，这是张兆仁20年来始终坚持的经营原则。

　　坚持打赢市场：撸起袖子加油干!

　　对于第四季度销售攻坚战，张兆仁的承诺很实在。他说：“没别的，就是撸起袖子加油干!”

　　同时，他想对全国经销商家人说：既然王力是我们共同的选择，我们就是一家人。市场很难，压力很大，但我们一定要同心同德，团结一心，做到：一人帮大家，大家帮一人，与公司一起共度难关，创造佳绩!