湖北联动促销再创辉煌 销量同比增长率达62.97%

　　继8月份王力安全门川渝联动销量整体同比完成率达160.88%，同比增长率达60.88%，王力安全门湖北又传来喜讯，王力安全门湖北誓师启动大会自8月17日在武汉正式启动以来，共有100多名王力优秀经销商参加活动，各个战区，各位经销商同心协力，销量整体同比完成率达162.97%，同比增长率达62.97%，再创新高。

　　那么，他们是怎样获得这些战果的?让我们看看这次活动销售冠军获得者——竹溪县王力旗舰店老总曾钦杰是怎么做的。

　　在这次联动PK中曾钦杰目标完成率达547.83%，获得五千元奖励。他高兴地跟记者谈了以下感悟：

1. 学会聆听，把握时机

   
   

　　一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应轻易以自己的经验来判断客户：“一看客户感觉这客户不会买门”“这客户太刁，没诚意”......导致一些客户频频流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握消费者的心理，在适当时机完成成交。

　　八月中旬，王力品牌营销事业部副总监朱有鹏对我们门店10余名员工做了为期一天的培训，和我们一起探讨了“人性营销的奥秘”，整整一天的培训，虽然短暂，但干货满满，这些理论知识在我们实际的销售中起到了很大的指导作用。

　　2.脚踏实地，坚守信念

　　辛勤的工作造就优秀的员工，我们王力人深信这一点。竹溪王力旗舰店一直坚持“每周一讨论，每月一反思”，员工无论做任何细小的事情都努力做到最好。推销自己的产品首先必须要先充分地熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，用激情感染客户，用热情打动客户，使不可能变成可能，使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我们竹溪王力旗舰店领先的业绩。

　　八月中旬，湖北联动誓师大会在武汉召开，会后我们带着军令状回到店面，将店面内所有的活动物料布置到位，把统一的工作服分发到每一名工作人员手中，从门店销售到安装师傅都做到统一着装。店面氛围布置好以后，我们王力旗舰店集中召开了一次内部会议，集中力量做好活动筹备工作，会上强调了这次活动的目标和具体任务，我们把销售任务细分到每位员工，并颁布了相应的激励政策，以确保每位员工都能最大限度地投身于本次活动当中。

　　3.感恩在心，牢记使命

　　这次活动成绩取得来之不易，应该要感谢王力公司所有的领导和家人对竹溪王力旗舰店长期的关爱和信赖，感谢副总监朱有鹏等工作人员在活动期间给我们提出宝贵的意见和建议，更感谢竹溪市场千千万万王力的用户，正是因为大家对王力产品的信任，对我们团队的信任才让我们547%超额完成目标，才能让我们在当地市场达到85%以上的市场占有率，才能让我们王力品牌走得更远。(本报记者)