凝心聚力 • 增量增效

　　决战2018王力营销系统年中总结会议召开

　　7月3日至5日，以“凝心聚力 • 增量增效”为主题的决战2018王力营销系统年中总结会议在五楼多功能厅召开，董事长王跃斌出席会议并发表重要讲话，王力、华爵、能诚品牌营销事业部全体营销人员参加会议。

　　一、学习装配知识，提升服务能力

　　公司组织王力品牌全体营销人员到能诚厂区生产车间学习防盗安全门装配技巧、智能锁结构、门缝调节等各种知识。王力品牌营销事业部总经理朱剑彪指出，学习产品知识，了解工程配置，就会得到经销商的尊重，进一步提高我们的服务能力。

　　王力安防副总经理王顺达强调，大家今天来车间学习装配知识，目的是为经销商服务，让经销商和我们自己赚到更多的钱，让公司更快更好地发展。要做到这些，关键是要懂得各种装配知识。所以，到车间来，我们要踏踏实实地向老师傅学习，虚心请教，不耻下问，同时，还要注意安全。

　　随后，王力品牌全体营销人员从王力总部步行来到能诚厂区装配车间，边学边问，个个当起了小学生。很多人拿起电动起子，和车间工人一起打螺丝，装铰链，关键之处还用手机拍下来。因为天气闷热，车间即使安装了冷风机，干了一会儿，汗珠就像雨点一样往下掉.

　　“到车间来学习，可以了解整个装配流程，学到了许多市场上没有的东西，锻炼了自己的动手操作能力，今后可以更好地服务经销商。”一名营销人员激动地对记者说。此外，每个小组都有个代表在会上畅谈了学习体会，纷纷表示获益匪浅。

　　二、举行业务知识培训，提高综合素质能力

　　王力和能诚品牌营销事业部全体营销人员一起倾听了王力品牌营销事业部培训副总监朱有鹏做的《决胜终端》演讲，他从日常管理、薪酬设计、团队建设、持续激励、店铺选择、硬装设计、动线布局、产品展示、软装搭配、出样组合、库存管理、坪效提升等方面进行分享，要学会造势、借势和用势。同时就产品知识、对比销售等方面进行分析讲解。他说，好的销售人员，并不一定是要多么会说，而是要懂得听和问，如果你讲得再多，但却不是客户所关心的问题，那样就没有任何价值，同时会让客户不耐烦。学会问客户的需求，可用开放式和封闭式两种。同时，通过举例说明如何提升专卖店的客户进店量和成交率。

　　王力安防总经理助理兼大客户事业部总经理李琼杏讲解了票、款、物相符操作规范，安装、居间协议操作规范，工程安装验收单操作规范，安装、服务费发票开具规范，应收账款操作规范。希望大家为王力安防上市做好基础工作。

　　电商事业部总经理叶菁进行了《新零售，一场容不得观望的战役》主题演讲，分享了大数据时代下商业生态的巨变，提出“未来商业，必须入网在线”的迫切现实;解析公司赋能型电商战略带来的利好机遇，在线订单对门店的战略意义!通过对阿里智能导购、数据银行、业务操作流程及公司政策的讲解，指导经销商、营销人员、导购员全面打好门店新零售战役!

　　董事办信息项目助理徐勇攀介绍了微信会员制系统知识。发展会员，会让人知道，让人理解，让人相信，从而进一步提高进店量和成交率。

　　王力安防技术部经理盛翔分享了防火门基础知识，大家对防火门的标准指标、检测报告、证书查询方法、规格代号识别等有了进一步了解。

　　三、探索发展之道， 促进公司腾飞

　　在阵阵掌声中，董事长王跃斌为大家分享了《探索挣钱发展之道》。他说，东奔西跑，起早摸黑，为了什么?就是为了挣更多的钱。分析了从政、经商两类人挣钱的方法以及怎样才能挣更多的钱，经销商如何提升进店量和成交率。要挣钱，就要懂规律，懂人性，以结果为导向，以终为始配要素。要相信因果，不要把希望寄托在运气上，要寄托在要素上。要挣钱，就要通过各种方式让人知道，让人理解，让人相信。不以善小而不为，不以恶小而为之。同时分享了“要素决定成败”——玉米理论。他指出，别人不能规定你赚多少钱，要素才能决定你赚多少钱,要素具备，一切皆有可能实现。缺少一个要素，可能会导致颗粒无收。要想发展，先要通晓理论，要遵循道法自然、无为而治的规律，要踩准点，顺势而为，才能赚钱。做事，要有精益求精的工匠精神：即用心、敬业、执着，持续总结、优化。做事情不是做了就行，而是要达到预期目标，不是简单地完成任务，而要让结果达到最佳状态。用动力+方法，解决“让他做变为他要做。”车子动力大于阻力就会前进。同样，人有了动力就会努力工作。下班后，有些销售员拉着老婆去发传单，就是有很大的动力。要注重店面形象，它会提升第六感觉，提升进店量。要学会对比销售，对成交率有很大作用。要学会因地制宜、因人制宜，用不同的方式宣传企业品牌。最后，分享了公司六大优势，就如何销售木门和打爆小区进行深入分析讲解。

　　许多员工上台分享了学习体会。他们表示，董事长传授的理论和方法，让他们获益多多，他们要把学到的这些方法落实和运用到实际销售中去，更好地服务经销商，促进公司新腾飞!

　　四、总结销售经验，表彰优秀人员

　　王力品牌营销事业部总经理朱剑彪对王力品牌上半年的工作进行了汇报和总结，对市场状况进行了分析，对营销人员取得的销售业绩给以肯定。同时布置了下半年工作计划。他要求各位销售人员要认真学习别人好的的销售经验和技巧，扬长补短，不断提升自己的综合素质能力。要把这些好的的销售经验和技巧，分享给广大经销商和导购员，更好地服务经销商赚更多的钱。他希望大家凝心聚力，决战下半年，超额完成销售任务!

　　随后，各大区、开发组和区域经理一一进行述职，对各区域的销售工作进行了汇报总结，指出了存在的问题和不足，并提出了解决办法，规划了下半年奋斗目标。朱总对每位述职者进行点评，指出了努力的方向。大家表示，要坚守务实苦干的工作作风，不驰空想，不骛虚声，奋力拼搏，决战2018!

　　述职结束后，会上表彰了4至6月份取得优异业绩的销售冠、亚、季军，他们是：4月份的冠军是缪明明(北区)，亚军是任磊(西区)，季军是江维和蒋进才(西区);5月份的冠军是林武龙和李乐(东区)，亚军是刘鹏城、曾俊英、蔡显波(西区)，季军是黄森凯、陈天明(南区);6月份的冠军是陈霁翔、刘海洋(东区)，亚军是吕川川、魏爽(东区);季军是梁鑫翔、应斌(中区)。总经理朱剑彪给他们颁发了荣誉证书和奖杯，希望他们再接再厉，继续拼搏，再创佳绩!(本报记者)