同心同德•增量增效•决战2018

　　本报讯 4月9日至10日，以“同心同德•增量增效•决战2018”为主题的王力安防全国经销商大会在康廷酒店盛大召开，董事办、总裁办、各管理总部、各事业部负责人、各品牌营销总监、大区经理，以及来自全国各地的600多位优秀经销商见证了大会盛况，董事长王跃斌出席会议并发表《探索发展之道》精彩演讲,各品牌进行了新产品发布。

　　会议在激越雄壮的国歌声中拉开序幕，并观看了公司宣传短片，大家对近年来公司取得的非凡业绩、高质量发展有了进一步了解。

　　随后，在阵阵掌声中，董事长王跃斌登上讲台，发表了《探索发展之道——为奋斗的人生探索方法》演讲。王董首先介绍了王力近年来在德国、上海、杭州等地引进科技人才、建立研发中心，以及在公司大力推行SAP项目、建立全智能自动化生产流水线的状况，引领公司向高质量发展，实现新的腾飞。

　　然后转入正题，深入分享了“要素决定成败”——玉米理论，他说，别人不能规定你赚多少钱，要素才能决定你赚多少钱,要素具备，一切皆有可能实现。希望大家把玉米理论运用到销售赚钱的工作中。王董认为，要想发展，先要通晓理论，要遵循道法自然、无为而治的规律，要踩准节拍，顺势而行。做人要讲诚信，学会知恩图报。做事，要有精益求精的工匠精神：即用心、敬业、执着，持续总结、优化。做事情不是做了就行，而是是否达到预期目标，不是简单地完成任务，而要让结果达到最佳状态。用动力+方法，解决“让他做变为他要做。”同时，进一步分享了做事的“三个坚信”、“三大决定”。总之，人性本能就是追求快乐，逃离痛苦!最后，他希望大家为成就更好的自己，奋斗到无能为力，拼搏到感动自己，用心到成为精英，感谢养育之恩!

　　王力德国研发中心总经理汪莉娟介绍了德国工业4.0和中国智造2025国家战略以及王力德国研发中心的相关情况。她说，王力走向国际化战略是一种明智的选择，我们要尽自己所能，促进王力德国研发中心在德国快速发展，进一步推动王力向智能化自动化迈进!

　　营销副总裁胡造奇做了题为《开启新征程，打赢新战役》的工作报告，提出了2018年要打赢十大经营战役：1、事业部战役，2、渠道战役，3、产品战役， 4、品牌战役，5、盈利模式战役，6、智能锁全面进攻战役，7、木门战役，8、B2B大客户战役，9、新零售战役，10、人才战役。

　　最后，胡总希望2018年各经营团队和全国经销商必须坚持四个初心：一、持续坚守艰苦奋斗，努力拼搏、持续学习的初心，摈弃小富即安的思想，远离舒适区，坚守业绩和收入是努力奋斗出来的。二、持续坚守为顾客创造价值的初心，服务好每一位顾客并创造独特品牌与产品价值，才能让顾客离不开你，你对顾客不好，结果就是顾客远你而去。三、持续坚守创造利润的初心，利润永远是企业和经销商发展的命脉。我们每个人、每个经销商都必须清晰知道从哪里挣钱、利润从何而来。四、持续坚守提高员工收入的初心，坚守提高你的员工收入与你的经营效益挂钩，为员工提供发展平台和成长机会，让其具有事业获得感和生活幸福感，不管总部还是经销商，只有让员工稳定，让你的团队不断强大，你才能有做大做强的资本和价值。只有坚守“四个初心”，才能打赢十大战役，夺取2018年全面胜利!

　　胡总强调，决战2018，我们任重道远，各位战友必须秉承艰苦创业精神，坚守务实苦干的工作作风，不驰于空想、不骛于虚声，脚踏实地干好每一件事!

　　同时，公司邀请大客户营销专家、华为高级讲师曹老师，为大家分享了《大客户营销宝典》。介绍了华为创始人任正非43岁以两万元起家的创业经历、狼性管理、成功营销套路和模式。他认为，华为的狼性表现为：敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗，这种狼性管理值得大家复制。在选拔人才时要做到，高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥饿感。他说，聪明决定你走多快，厚道决定你走多远。经验的浪费是最大的浪费，决策的失败是最大的失败。同时他还讲述了销售素质培训、销售项目的基本理念、销售项目运作与管理循环、销售项目管理系统等内容，赢得了阵阵掌声。

　　此外，全体经销商还参观了崭新明亮、“高大上”的王力全屋门定制体验馆，让大家了解到王力10多年来突飞猛进的发展历程和新一代全智能自动安全门和智能锁，让大家零距离体验王力安全门是怎样消灭钥匙的奥秘。随后，参观了能诚神奇的厂房和钣金生产车间门板智能自动化生产线，大家表示惊叹。

　　4月10日上午，王力、华爵、能诚、智能锁、玉米木门、金木门等事业部总经理在各自分会场举行2018战略峰会，回顾了2017年各品牌取得的成绩，并对一些不足之处进行分析和总结，同时邀请优秀经销商分享零售和工程销售经验，部署了2018年的奋斗目标，希望大家再接再厉，决战2018，夺取更大的业绩，让经销商赚到更多的钱，推动公司更快更好地发展。

　　下午，所有参会人员来到总会场，听取各品牌新产品发布和相关工作汇报。产品管理总部总经理胡迎江介绍了石材扣边门、门中门、防爆门、科技门、智能锁具、铜艺茶具、金木发热地板等八大系列新产品特点和优势，广大经销商表现出极大的兴趣。研发管理总部总经理支崇铮分析了智能家居和智能锁市场现状，介绍了新款智能锁系列、智能家居产品、智能门窗、智慧社区等内容。智能锁事业部总经理王金有做了“同聚暴风口、共掘万亿金”——王力智能锁招商政策发布，分析了智能锁巨大的需求市场和潜力，可以再造一个新王力。同时发布了诱人的招商政策，大家对智能锁充满信心。

　　晾衣机事业部总经理肖才斌讲述了晾衣机的产品结构和特点，提出了“哪里不干，干哪里”的豪言壮语，同时分析了晾衣机全国区域市场，制定了销售目标，发布了加盟条件与支持政策，让经销商跃跃欲试。玉米木门事业部总经理陶云飞介绍了木门行业的发展历程、战略规划以及玉米木门的特点、产品系列、加盟条件和优势。他说，玉米木门融合东方智慧与西方先进科技，独创四面密封隔音技术，采用T型隔音系统，配置德国技术静音五金，实现360度全方位密封，四面八方更隔音，没什么不能静下来。

　　天猫高级专家吉家，分享了智慧门店——“数”聚新零售相关知识。财务管理总部总经理闫晓军介绍我国有关商业行为规范，让大家受益匪浅。

　　运营副总裁王顺达发表了激情洋溢的演讲，阐述了为什么成立产品质量监督委员会及其职责，怎样加入质量监督委员会及其益处，以及建立产品质量监督委员会以来取得的成绩。他希望经销商不要对公司管理人员溺爱，不要怕打击报复。同时欢迎广大经销商加入这个组织，积极监督、反馈公司产品在市场上存在的问题，我们将及时不断地进行分析、总结、改进、优化，使公司的产品质量水平更上一层楼，真正成为中国智造的骄傲。

　　随后，销售服务团队登台做出公众承诺，大家表示，一定要在规定时间内完成一切服务工作，直至客户满意为止。生产、品质团队承诺：一、牢记“忽视质量等于谋杀企业生命”，将质量进行到底;二、坚决“关注细节，优化工艺，强化标准，实现产品零缺陷”，提供满意产品;三、欢迎客户提出宝贵意见，我们将及时解决，满足客户各种需求，严禁打击报复;四、自觉接受经销商、消费者、政府和社会监督，履行质量承诺，作为王力人不懈追求的目标。

　　晚上，在康廷酒店举行了全国经销商答谢酒会和颁奖盛典。营销副总裁胡造奇致祝酒辞，感谢经销商的辛勤付出，希望大家吃好喝好。董事长王跃斌为每桌经销商举杯敬酒，祝愿大家在新的一年业绩倍增，再创辉煌!同时，公司领导为王力、华爵、能诚、智能锁、玉米木门五个品牌在2017年取得突出成绩的80多位优秀经销颁发了奖金、奖杯和荣誉证书。

　　(本报记者)